Shashank Singh success story। एखाद्या गोष्टीचा ध्यास जर मनात बाळगला तर ती गोष्ट साध्य होईपर्यंत स्वस्थ न बसणं हा मानवी स्वभाव आहे. पण ती गोष्ट साध्य करण्यासाठी अनेक गोष्टींचा त्याग करण्याचीही तयारी ठेवावी लागते. त्यामुळे जे सुटलं त्याचं दुःख न करता येणाऱ्या चांगल्या गोष्टीच स्वागत आपण आनंदाने करू शकतो. असाच काही प्रवास एका तरुण उद्योजकाचा आहे. ज्याची माहिती आजच्या success story च्या कॉलममध्ये आपण जाणून घेणार आहोत.
आजच्या success story मध्ये ‘पोषण’चे सह-संस्थापक शशांक सिंग यांच्याबद्दल माहिती देणार आहोत. कानपूरसारख्या औद्योगिक शहरात राहणाऱ्या शशांकनेही इतर मध्यमवर्गीय मुलांप्रमाणे कानपूरमधून बारावीपर्यंतचे शिक्षण घेतले. यानंतर त्यांनी 2010 मध्ये BITS, पिलानी येथून मेकॅनिकल इंजिनिअरिंगची पदवी घेतली. त्यानंतर त्याला टायर बनवणाऱ्या बहुराष्ट्रीय कंपनी मिशेलिनमध्ये नोकरी मिळाली. तिथे तीन वर्षे काम केल्यानंतर कॉमन ॲडमिशन टेस्ट (CAT) दिली. आयआयएम, कोलकाता येथे प्रवेश घेतला. तेथून एमबीए केल्यानंतर पुन्हा नोकरीला लागली. पण नोकऱ्यांमध्ये त्यांचे झाले नाही. त्यानंतर कोरोनाच्या काळात त्यांनी नोकरीचा राजीनामा दिला आणि नव्या वाटचालीला पोषणच्या माध्यमातून सुरुवात केली.
स्टार्टअप उघडण्याची कल्पना सुचली Shashank Singh success story।
कोरोनाने जगभरात हाहाकार माजवला होता त्यावेळी अनेकांच्या जेवणाचे हाल झाले होते. त्यावेळी त्यांनी मनात एक गाठ बांधली होती ती म्हणजे आयुष्यात काहीही झाले तरी पीठ आणि तांदूळ यांचा पुरवठा कायम राहिला तर फारशी अडचण नाही. त्यानंतर नोकरीचा राजीनामा दिल्यानंतर त्याने त्याचा मित्र भुवनेश गुप्तासोबत पोषण ब्रँड नावाचा स्टार्टअप उघडला.
पोषण काय करते?
शशांक सिंग सांगतात की, पोशनची सुरुवात फक्त चार वस्तू – मैदा, तांदूळ, खाद्यतेल आणि साखर विकून झाली. स्टार्टअप नोंदणीनंतर काही महिने गृहपाठ करण्यात गेले. अखेर कंपनीचे काम जून २०२१ मध्ये सुरू झाले. पीठ, तांदूळ, खाद्यतेल आणि साखर तयार करणाऱ्या बड्या कंपन्यांकडून किंवा मिलर्सकडून माल उचलून मोठ्या वितरकांना किंवा घाऊक विक्रेत्यांना विकणे हे काम होते. त्यांच्याकडे मोठे व्यापारी आणि उडान सारखे नवीन ई-कॉमर्स घाऊक विक्रेते त्यांचे ग्राहक आहेत. याशिवाय रिलायन्स रिटेल, लॉट्स होलसेल यांसारख्या बड्या कंपन्यांशीही त्यांनी करार केले. यासोबतच आम्ही नीड्स आणि बनिया दुकांसारख्या स्टँड अलोन दुकानांशी हातमिळवणी केली.
व्यवसाय दर महिन्याला 30 टक्के दराने वाढतोय Shashank Singh success story।
ज्या कल्पनेने पोषन पुढे सरकत होते ते हिट ठरले. त्यामुळेच त्यांचा व्यवसाय दर महिन्याला ३० टक्के दराने वाढत आहे. शशांक सिंह यांच्या म्हणण्यानुसार, जेव्हा त्यांनी काम सुरू केले, म्हणजेच पहिल्या महिन्यात त्यांची एकूण विक्री फक्त 80 लाख रुपये होती. एप्रिलच्या शेवटच्या महिन्यातच त्याची उलाढाल 25 कोटींच्या आसपास पोहोचली आहे. ते म्हणतात की या वर्षाच्या अखेरीस त्यांची मासिक विक्री 125 कोटी रुपयांपर्यंत पोहोचेल. म्हणजे वार्षिक 1500 कोटी रुपयांची उलाढाल.
ग्राहक कोण आहेत ?
शशांक सिंग यांनी त्याच्या ग्राहकांची यादी सतत वाढत असल्याचे म्हटले. यामध्ये रिलायन्स रिटेल, लॉट्स होलसेल, डी शेअर, बिग बास्केट, झेप्टो, सिटी मॉल सारख्या मोठ्या डिपार्टमेंटल स्टोअर्स किंवा ई-कॉमर्स स्टोअर्स चालवणाऱ्या कंपन्याच नाहीत तर बनिया की दुकान सारख्या घाऊक विक्रेत्यांचाही समावेश आहे.
पोषणचे सरासरी तिकीट २ लाख रुपये असल्याचे ते सांगतात. त्यामुळे ते छोट्या व्यापाऱ्यांना पैसे देऊ शकत नाहीत. त्यांचा हिशोब सोपा आहे, मालाने भरलेला ट्रक घेतला तर व्यवसाय कराल. जर तुम्ही इतके घेऊ शकत नसाल तर तुम्हाला किमान अर्धा ट्रक घ्यावा लागेल. एवढं घेऊ शकत नसाल तर त्या व्यावसायिकासोबत व्यवसाय करू शकत नाही.
आता दुधाच्या व्यवसायातही
पोषण हा पूर्वी फक्त किराणा व्यवसायात होता. गेल्या 18 महिन्यांपासून हा स्टार्टअप दुधाचा व्यवसाय करत आहे. हे स्टार्टअप ग्रामीण भागातील दूध शेतकऱ्यांकडून दूध संकलन करणाऱ्या छोट्या कंपन्यांकडून दूध खरेदी करते आणि द्रव दूध शीतकरण केंद्रांमध्ये साठवून परम, पारस, गोवर्धन सारख्या मोठ्या कंपन्यांना पुरवते. आता कंपनीचा दर महिन्याला सुमारे 60 कोटी रुपयांचा व्यवसाय फक्त दुधाचा आहे.
लहान घाऊक विक्रेत्यांसोबत काम करत नाही
पोषण सध्या केवळ चार वस्तूंमध्ये काम करत असली तरी ही कंपनी लहान घाऊक विक्रेते किंवा व्यापाऱ्यांसोबत काम करत नाही. शशांक सिंग सांगतात की जे व्यापाऱ्यांना किमान अर्धा ट्रक ऑर्डर करतात त्यांनाच तो माल विकतो. तथापि, त्यांची पसंती अशा व्यावसायिकाला आहे जो किमान एक ट्रक मालाची ऑर्डर देतो. ते म्हणतात की पीठ, तांदूळ, खाद्यतेल आणि साखर अशा वस्तू आहेत ज्यांचा वापर कधीही कमी होणार नाही. त्यामुळे त्याचा व्यवसाय दर महिन्याला 30 टक्क्यांनी वाढत आहे.
कोणत्या राज्यात व्यवसाय चालतो?
हा स्टार्टअप सुरू झाला तेव्हा त्याची व्याप्ती फक्त दिल्ली आणि एनसीआर होती. आता ते दिल्ली आणि एनसीआर तसेच पंजाब, हरियाणा, उत्तर प्रदेश, मध्य प्रदेश, राजस्थान, उत्तराखंड आणि महाराष्ट्रातील काही भागात विस्तारले आहे. हे किराणा मालाबद्दल आहे. दुधाबद्दल बोलायचे तर ते फक्त उत्तर प्रदेश आणि हरियाणामध्येच उपलब्ध आहे. दुधाचे काही काम महाराष्ट्रातही केले जाते. हळूहळू देशातील इतर भागातही पोहोचण्याचा कंपनीचा मानस आहे.