Muralidhar Gianchandani । कोणतेही ध्येय साध्य करण्यासाठी ज्ञान आणि परिश्रम यांचा मेळ घालणं हे खूप महत्वाचं असतं. उत्तर प्रदेशातील कानपूर येथील रहिवासी असलेल्या दोन भावांनी आपल्या ज्ञान आणि मेहनतीच्या जोरावर आपले उदात्त ध्येय साध्य केलंय. मोठमोठ्या कंपन्यांची उत्पादने त्यांच्यासमोर छोटी दिसू लागली. मुरलीधर ग्यानचंदानी आणि बिमल ग्यानचंदानी अशी दोन्ही भावांची नावे आहेत. आजच्या success story च्या भागात मुरलीधर ग्यानचंदानी यांच्या प्रेरणादयी प्रवासाविषयी जाणून घेणार आहोत. त्याची यशोगाथा जाणून घेतल्यावर तुमचाही आत्मविश्वास द्विगुणित झाल्याशिवाय राहणार नाही…
मुरलीधर ग्यानचंदानी आणि त्यांचे वडील 1980 मध्ये ग्लिसरीन वापरून साबण बनवायचे. साबण चांगला होता आणि त्याची विक्रीही चांगली होत होती. दरम्यान, डिटर्जंट बनवण्याचे काम करायला हवे, हे मुरलीधरच्या लक्षात आले. त्यांनी याविषयीचे आधीच भविष्य पाहिले होते. त्यावेळी एका सुप्रसिद्ध डिटर्जंटचा बाजारातील हिस्सा ३० टक्के होता. काही संशोधन आणि बाजाराची मागणी समजून घेतल्यानंतर मुरलीधर यांनी 1987 मध्ये स्वतःची डिटर्जंट कंपनी स्थापन केली. या कंपनीच्या अंतर्गत एक ब्रँड तयार करण्यात आला, ज्याला आज लोक ‘घडी डिटर्जंट’ म्हणून ओळखतात.
मुरलीधर यांनी घडी डिटर्जंट 35 रुपये किलो दराने विकण्यास सुरुवात केली. त्यावेळी देशातील सर्वात प्रसिद्ध डिटर्जंट कंपनीपेक्षा ते 10 टक्के अधिक महाग होते. पण प्रसिध्दी लोकांना महागात पडणार नाही अशा पद्धतीने करावी लागते हे मुरलीधरला माहीत होते. हे पाहता घडी डिटर्जंट जास्त फोम तयार करतो आणि त्याचा दर्जा खूप चांगला असल्याचे प्रसिद्धी पत्रकात सांगण्यात आले. ही जाहिरात हिट झाली आणि विक्री वाढू लागली.
मोठ्या ब्रँड्सशी कसे व्यवहार करावे Muralidhar Gianchandani ।
मुरलीधर ग्यानचंदानी यांच्यासमोर मोठमोठे ब्रँड होते, ज्यावर मात करणे फार कठीण काम होते. अशा परिस्थितीत देशभरात आपले अस्तित्व वाढवण्याऐवजी केवळ उत्तर प्रदेशवर लक्ष केंद्रित करावे, अशी योजना आखण्यात आली. याचा त्यांना फायदा झाला अन् 100 कोटी रुपयांची विक्री एकट्या यूपीमधून येऊ लागली. नंतर घडी डिटर्जंट बिहार, पंजाब आणि मध्य प्रदेशात पोहोचवण्यात आले.
घडीची विक्री सातत्याने वाढत होती. डीलर्सना दिलेले मार्जिन हे त्याचे प्रमुख कारण होते. त्यावेळी, प्रतिस्पर्धी कंपन्या सुमारे 6 टक्के मार्जिन ऑफर करत होत्या, परंतु डीलर्सना घडी डिटर्जंट विक्रीसाठी 9 टक्के मार्जिन ऑफर केले जात होते. सामान्यतः डीलर्स त्या कंपनीच्या मालाची विक्री करण्यास प्राधान्य देतात जेथे मार्जिन चांगले असते. मुरलीधर ग्यानचंदानी यांनी त्यांच्या नफ्यावर कर लावला आणि डीलर्सना जास्त मार्जिन दिले. हा फॉर्म्युलाही पुन्हा एकदा हिट ठरला.
जाहिरातीचा खेळ, ट्रेन सुरू झाली
2002 पर्यंत घडी डिटर्जंटची विक्री 500 कोटी रुपयांवर पोहोचली होती. मुरलीधरची उत्पादने जसजशी विस्तारत होती तसतशी स्पर्धाही कठीण होत होती. त्यावेळी देशात एक ब्रँड खूप मोठा झाला होता. टीव्ही चॅनेल्सवर त्याच्या जाहिराती चालू होत्या. पण मुरलीधरने आपल्या बजेटच्या फक्त 2 टक्के मार्केटिंग किंवा घडी डिटर्जंटच्या जाहिरातींवर खर्च केला.
ग्यानचंदानी यांनी सुरुवातीपासूनच मध्यमवर्ग आणि निम्न मध्यमवर्गावर लक्ष केंद्रित केले होते. त्याच्या ग्राहकांपर्यंत थेट पोहोचण्यासाठी त्याने जाहिरातीचा एक नवीन मार्ग शोधला. लखनौ ते गुवाहाटी या ट्रेनसह इतर काही ट्रेनमध्ये घडी डिटर्जंटच्या जाहिराती छापण्यात आल्या होत्या. याचा फायदा असा झाला कि विक्री आणखी वाढली. यावेळी मोठ्या कंपन्यांचे डिटर्जंट निळ्या आणि पिवळ्या रंगात आले. अशा परिस्थितीत अधिक स्वच्छता आणि शुभ्रतेचे आश्वासन देणाऱ्या घडी डिटर्जंटचा रंग मुद्दाम पांढरा ठेवण्यात आला.
“आधी वापरून पहा मग विश्वास ठेवा” Muralidhar Gianchandani ।
आता कंपनी टेलिव्हिजनवरही जाहिराती देते. कंपनीने आपली टॅगलाइन ठेवली – “आधी वापरून पहा मग विश्वास ठेवा”. ही टॅगलाइन इतकी लोकप्रिय झाली की त्यावर अनेक मीम्स बनवले गेले. आता घडी डिटर्जंटची टॅगलाइन प्रत्येकाच्या ओठावर आहे. कंपनीने आपल्या टीव्ही जाहिरातींसाठी अमिताभ बच्चन आणि मोठी टीव्ही अभिनेत्री दिव्यांका त्रिपाठी यांना ब्रँड ॲम्बेसेडर म्हणून घेतले.
2012 मध्ये घडी डिटर्जंटच्या विक्रीने 2200 कोटी रुपयांचा टप्पा ओलांडला होता. 12,000 कोटी रुपयांच्या डिटर्जंट मार्केटपैकी 17 टक्के घडी डिटर्जंटने काबीज केले होते. 2017 पर्यंत कंपनीचा बाजारातील हिस्सा 28 टक्के होता.
मुरलीधर ग्यानचंदानी यांची नेट वर्थ
मुरलीधर हे उत्तर प्रदेशातील सर्वात श्रीमंत लोकांपैकी एक आहेत. मुरलीधर ग्यानचंदानी यांची एकूण संपत्ती 12,000 कोटी रुपये आहे. अनेक अहवालांमध्ये भारतातील सर्वात श्रीमंत व्यक्तींच्या यादीत त्यांना १४७ वे स्थान मिळाले आहे. ग्यानचंदानी यांच्याकडे फक्त घडी डिटर्जंट आणि साबण असे ब्रँड आहेत असे नाही. तर मुरलीधर ग्यानचंदानी हे फुटवेअर ब्रँड रेड चीफचे मालक देखील आहेत. मुरलीधर यांच्या मुलाचे नाव मनोज ग्यानचंदानी आहे. रोहित हे त्याच्या पुतण्याचे नाव आहे, ज्याच्या नावावर कंपनीचे नाव RSPL आहे.
दरम्यान, योग्य मार्केटिंग आणि स्पर्धा करण्याची तयारी अंगी असेल तर मोठ्यातले मोठे आपल्याला सहज मिळू शकते. हे मुरलीधर यांच्या प्रेरणादायी प्रवासातून सिद्ध होते…